Denken Sie über Ihre Bestellstruktur nach, bevor Sie sich an einen Sonnenbrillenhersteller wenden

Denken Sie über Ihre Bestellstruktur nach, bevor Sie sich an einen Sonnenbrillenhersteller wenden

Von Rain, Vertriebsleiter bei Leeyewear

Von März bis Juli erreicht unser Posteingang in Shenzhen etwa ein Dutzend Anfragen pro Tag. Weniger als die Hälfte sind leicht zu zitieren. Der Unterschied liegt selten in Höflichkeit oder Budget. Es ist eine Ordnungsstruktur.

 

Viele Käufer beginnen mit der Frage „Was kostet Ihre Sonnenbrille?“. Der Preis ist wichtig. Ohne eine Struktur dahinter gibt es keine Antwort auf diese Frage. Zehn Modelle mit jeweils 200 Paaren und ein Modell mit 5.000 Paaren sind unterschiedliche Aufträge. - Werkzeuge, Farbwechsel, Verpackung und Planung sind nicht identisch, daher sollte auch das Angebot nicht dasselbe sein.

 

Leeyewear hat Sonnenbrillen hergestellt,optische Rahmen,blau-helle Brille, und rLesebrilleInShenzhenseit fast zwanzig Jahren. Käufer, die die Struktur zuerst regeln, erhalten in der Regel einen günstigeren Preis, eine ehrlichere Lieferzeit und Waren, die sie tatsächlich verkaufen können. In diesem Stück geht es um dieses Werk, nicht um einen Katalog.

Was „Auftragsstruktur“ eigentlich bedeutet

Drei Entscheidungen erledigen die meiste Arbeit:

Wie viele Stile. Wie viele Paare pro Stil und wie diese Paare nach Farbe aufgeteilt werden. An wen die Waren verkauft werden und über welchen Kanal.

Diese drei Punkte bestimmen den Preis, die Lieferzeit, die Verpackung und ob die Bestellung Geld bringt. Die schlechteste Erstbestellung, an die ich mich noch erinnere, kam von einem europäischen Käufer: neun Modelle, jeweils 200 Paar, jede Farbe anders. Bemusterungsgebühren und Farbänderungsverluste verschlingen ca. 30 % des Warenwertes. Später reduzierte er das Programm auf drei Modelle mit intensiveren Farbläufen, verdoppelte den verkaufbaren Bestand bei gleichem Budget und bestellt nun jede Saison nach.

Das ist das ganze Argument in einem Fall. Abwechslung scheint die sicherere Wahl zu sein. Bei einer dünnen Erstbestellung ist dies normalerweise nicht der Fall.

Warum eine klare Struktur zu einem engeren Angebot führt

Käufer und Fabriken teilen eine Befürchtung: Die andere Seite hat nicht gelesen. In Käuferforen lautet die Beschwerde: „Der Verkäufer hat meine Anforderungen nie gelesen - die Angebote stimmen nicht überein.“ Das Gegenteil ist genauso häufig. Eine ein-Zeile „Was ist Ihr Preis?“ erzwingt einen aufgefüllten Bereich. Hoch zu gehen fühlt sich sicherer an als schief zu gehen. Drei oder vier Runden brennen dann zwei Wochen.

Wenn ein Käufer schnell eine Nummer benötigt, sollte eine Fabrik, die ihre Kosten kennt, dennoch ein Angebot anhand von Standardspezifikationen und einer angegebenen Angabe erstellenSonnenbrilleMOQ, mit offen dargelegten Annahmen: Menge, Material, Verpackung. Das Zitat ist ein Entwurf, keine Vermutung. Der Käufer, der die Bestellung auf diese Weise gestalten kann, erledigt die gleiche Arbeit von der anderen Seite. Struktur macht aus dem Zitieren eine Versöhnung.

Die Anzahl der Stile bestimmt den Produktionsrhythmus

Ein neuer Stil ist mit festen Kosten verbunden: Design, Werkzeug, Bemusterung, Überarbeitungen, Bestätigung. Deshalb viele ChinaSonnenbrillenhersteller300 Paare pro Modell werden von uns, einschließlich uns, als praktische Grundlage für die meisten kundenspezifischen Acetat- und Metallarbeiten an vorhandenen oder leicht modifizierten Werkzeugen verwendet. Es ist kein universelles Gesetz. Der Fertigbestand kann viel niedriger beginnen. Vollständige OEM-Sonnenbrillen mit einer neuen Form benötigen oft mehr. Einspritz-PC/TR-Programme können noch höher liegen, da Materialwechsel und Zylinderreinigung teuer sind.

Unterhalb des Bodens sind Farbverluste- und Maschineneinstellungen nur schwer auszugleichen. Wenn das Gesamtbudget nur 300 bis 500 Paare beträgt, seien Sie ehrlich zu sich selbst: ein oder zwei Stile, mehr Farben bei diesen Stilen. Im europäischen Einzelhandel verkauft sich meist ein Modell in drei Farben besser als drei Modelle in jeweils einer Farbe. Der Einzelhandel lebt vom Kollektions-Merchandising. Der Großhandel lebt von der Nachbestellgeschwindigkeit.

Zu viele Stile bei geringem Volumen zwingen das Werk dazu, die Zeit für die einzelnen Linien zu verkürzen. Die Vorlaufzeit fragmentiert dann, egal wie sehr jemand Druck macht.

Passen Sie die Struktur an Ihre Person an

Dieselbe E-Mail kann von einem Mittelsmann, einem Handelsunternehmen oder einem Markenkäufer stammen. Sie sollten nicht das gleiche Briefing senden.

Ein Zwischenhändler benötigt eine Wiederverkaufsspanne und eine stabile Lieferung von - weniger Modellen, wobei das Volumen ausreichend konzentriert ist, um nachzubestellen. Ein Handelsunternehmen lebt vom Bargeldumschlag; Seine Struktur folgt der nachgelagerten PO. Eine Endmarke legt Wert auf den gleichen-Stil, das mehrfarbige-Merchandising und darauf, ob die Fabrik den Lauf in der nächsten Saison wiederholen kann.

Entscheiden Sie, wer von denen Sie sind, bevor Sie mit einer Fabrik sprechen. Kopieren Sie die Struktur einer anderen Person und jedes Zitat wird für Sie falsch sein.

Der Vertriebskanal ändert die Spezifikation

E-Commerce / Private Label: SKU-Struktur zuerst. Vier Farben eines Stils schlagen vier Stile einer Farbe. Innenverpackungen müssen den Pakettransport überstehen; Der Export-Umkarton ist eine separate Spezifikation. Für ausgehende See- oder Mehrpakete ist ein 5-lagiger Hauptkarton ein sinnvoller Boden. Für an Amazon gebundene Waren sind außerdem Kartonmarkierungen, Barcodes und Feuchtigkeitsschutz erforderlich, die ein Boutique-Einzelhändler möglicherweise nicht verlangt.

Offline-Ketten: Inspektionsstandards und -termine sind strenge Einschränkungen. Behälterdatum, Lagerdatum und Regaldatum werden nacheinander gesperrt. Ein verspäteter Karton ist nicht „ein paar Tage zu spät“; es verfehlt das Planogramm.

Geschenk- und Firmengeschenke: Die Verpackung kostet oft mehr Aufmerksamkeit als der Rahmen. Der Käufer zahlt für etwas Vorzeigbares. Angebote für diese Bestellungen weisen in der Regel eine längere Verpackungslinie aus. Das ist die Arbeit, nicht das Polstern.

Ein Budget, zwei Strukturen

Nehmen Sie ein Budget für die Erstbestellung von etwa 1.800 Paaren an. Die Fabrik sieht zwei verschiedene Aufgaben.

Die linke Spalte sieht aus wie eine Sammlung. Die rechte Spalte ist eine Sammlung, die die Fabrik aufbauen und die Sie auffüllen können.

Was ist bei der ersten Anfrage einzusenden?

Für ein ausführbares Angebot genügen sechs Punkte:

1. Stil zählt
2. Mengen- und Farbaufteilung pro Stil
3. Materialrichtung (Acetat, Metall, TR90, PC, gemischt)
4. Zielmarkt
5. Geplanter Liefertermin
6. Verpackungsanforderungen

Diese sechs entsprechen der üblichen Checkliste des Käuferforums-: Zielpreis, Mindestbestellmenge, Muster, Zahlung, Logistik. Mit ihnen auf der Seite kann ein verantwortliches Werk noch am selben Tag ein funktionierendes Angebot zurücksenden. Wenn zwei davon fehlen, ist die Zahl, die Sie erhalten, ein Bereich mit Wasser darin. Sie benötigen am ersten Tag kein fertiges Tech-Paket. Sie müssen aufhören, nach einem „Preis für Sonnenbrillen“ zu fragen, als ob Sonnenbrillen eine SKU wären.

Vorlage kopieren-und-senden

Stile: 3

Menge / Farben:

Stil A - 600 Paare (Schwarz 250 / Schildpatt 200 / Champagner 150)

Stil B - 600 Paare (Schwarz 300 / Braun 300)

Stil-C-- 600-Paare (eine Farbe zum Testen)

Material: Acetatrahmen, TAC-Gläser, UV400

Markt: EU-Einzelhandel + eigener Webshop

Wir benötigen Waren im Lager bis zum 15. Mai

Verpackung: Beutel + bedruckte Box; 5-lagiger Exportkarton; Kartonmarkierungen angebracht

Annahmen, mit denen wir leben können: [FOB Shenzhen / Ihr Hafen]

Von März bis Juli ist die Bestellspitze für europäische Sommerbestände am höchsten. Der Seetransport von Südchina nach Europa dauert in der Regel 25–40 Tage, Buchung und Zoll nicht eingerechnet. Auch das chinesische Neujahr und der Schiffsansturm an den Feiertagen August–Oktober reduzieren die verfügbaren Plätze. Die Kapazität in der Hauptsaison-ist begrenzt. Der klarere Auftrag erhält zuerst den Slot. Das ist Produktionsplanung, keine versteckte Regel.

Wie man eine Fabrik liest, bevor man Preise vergleicht

Aufgeschlüsselte Zitate helfen. Material, Arbeit, Verpackung und Fracht in getrennten Zeilen zeigen, dass das Werk seine eigenen Kosten sehen kann. Fracht wird später oft zu FOB-Bedingungen angeboten; Der nützliche Test besteht darin, ob Verpackung und Rahmen nicht zu einer unerklärlichen Zahl zusammengefasst werden.

Eine Fabrik, die eine schlechte Spaltung meldet, ist mehr wert als eine, die mit allem einverstanden ist. Wenn Sie neun Modelle mit 200 Paaren verschicken und niemand sagt, dass die Farbänderungen Ihnen schaden würden, schützen sie die Bestellung nicht.

Fragen Sie nach einer oder zwei Reorder-Beziehungen, die drei Jahre oder länger gedauert haben. Sie sammeln keine Trophäen. Sie überprüfen, ob die Pflanze eine zweite und dritte Saison beim gleichen Kunden überstanden hat.

Überprüfen Sie diese Punkte, bevor Sie die Preise bewerten. Die Reihenfolge ist wichtig.

Passt auch zum Maßstab. Ein OEM-Auftrag über 300-Paare für ein Werk, das für Millionen von Paaren pro Jahr gebaut wurde, steht ganz unten in der Warteschlange. Ein Betrieb, der von der Produktion kleinerer Mengen lebt, wird denselben Auftrag als Arbeit behandeln. „Große Fabrik“ ist nicht automatisch der sicherere Kauf.

Die Fragen, die Käufer am häufigsten stellen

Verändert eine klare Struktur wirklich den Preis?
Es gibt keine feste Nummer. Eine klare Anordnung lässt weniger Raum für Unsicherheit. Unserer Erfahrung nach beträgt die Lücke zwischen einer genauen und einer vagen Anfrage bei ein und derselben Charge oft fünf Prozentpunkte oder mehr. Betrachten Sie das als Beobachtung, nicht als Formel.

Sollte sich ein kleiner Käufer an ein großes Werk wenden?
Ja, wenn die Anlage tatsächlich kleine Programme ausführt. Wenn nicht, müssen Sie warten. Der Partner mit der richtigen-Größe behandelt 300 Paare als Geschäft.

Benötige ich bei einer Erstbestellung eine Prüfung vor Ort-?
Große Programme, ja. Für einen ersten Durchgang mit 300-Paaren reicht in der Regel eine Video-Komplettlösung plus ein Bericht eines Drittanbieters aus. Jede etablierte Fabrik akzeptiert diese Reihenfolge. Einer, der es strikt ablehnt, ist die kostenlose Bereitstellung von Informationen.

Senden Sie die Struktur und fragen Sie dann nach dem Preis

Denken Sie vor der ersten E-Mail über die Bestellung nach. Sie erhalten eine sauberere Nummer von der von Ihnen gewählten Fabrik. Senden Sie Leeyewear die sechs Artikel. Wir werden gegen diese Struktur zitieren. Wofür die Aufteilung keinen Sinn ergibtOEM-SonnenbrilleBei diesem Volumen sagen wir es Ihnen, bevor Sie für die Proben bezahlen.

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